Aanverwante adviezen
Zoekresultaat: 8 adviezen
relevantieOFFERTES
Uw prijs in de offerte of vertelt u meteen wat het kost?
Verkopers hebben soms ongemakkelijke gevoelens wanneer ze de prijs ter sprake brengen. Daarom schuiven zij dit onderwerp regelmatig voor zich uit. Ze zetten het in de offerte. Is dat verstandig? Meer...
SCHRIFTELIJKE VERKOOP
Een begeleidende brief bij de opdrachtbevestiging
U bent rond met uw gesprekspartner. Nu moet u nog een opdrachtbevestiging sturen die bij de klant ‘even’ voor ondertekening bij de afdeling ‘Finance’ en bij de directeur langs moet. Waar moet u goed aandacht aan besteden? Meer...
INTERNET - WEBSITE
Een automatische offerte, bestaat dat wel?
Een potentiële klant vindt via Google een leverancier voor een grindvloer en komt zo op diens website terecht. Handig, denkt ze, ik kan hier meteen een offerte aanvragen. Ze krijgt echter alleen een prijsopgave. Wat speelt er? Meer...
OFFERTES
Neem referenties op in uw offerte!
Klanten kiezen niet alleen vanwege de prijs voor uw offerte. Wat is nog één van de belangrijkste, doorslaggevende factoren? Meer...
OFFERTES
Weg met de vrijblijvende offerte!
Talloze offertes en aanbiedingen worden (vaak onbewust) door de verkoper vrijblijvend genoemd. Men denkt dan dat de klant eerder ‘ja’ zegt. Is dat eigenlijk wel zo? Wat u over vrijblijvendheid moet weten ... Meer...
OFFERTES
Tips voor het maken en opvolgen van offertes
Een offerte is een belangrijke stap in het verkoopproces. Maar een offerte versturen is zeker niet de laatste stap. Wat komt er zoal bij kijken om een offerte om te zetten in een opdracht? Meer...
OFFERTES
Door te luisteren maakt u de beste offertes
Klanten die een offerte bij u opvragen, overwegen serieus voor u te kiezen. De bal ligt dus bij u. Hoe zorgt u dat u de opdracht scoort? Maak de best denkbare offerte! En luister daarvoor naar uw klant. Meer...
PERSOONLIJKE VERKOOP
Woorden die verkopen
Uw communicatiekracht wordt mede bepaald door de woorden die u gebruikt. Onbewust worden daar toch veel fouten mee gemaakt: u communiceert wat anders dan de bedoeling is. Welke woorden gebruikt u liever niet? Meer...
Steenovenweg 5