Aanverwante adviezen
Zoekresultaat: 10 adviezen
relevantieOFFERTES
Weg met de vrijblijvende offerte!
Talloze offertes en aanbiedingen worden (vaak onbewust) door de verkoper vrijblijvend genoemd. Men denkt dan dat de klant eerder ‘ja’ zegt. Is dat eigenlijk wel zo? Wat u over vrijblijvendheid moet weten ... Meer...
OFFERTES
Tips voor het maken en opvolgen van offertes
Een offerte is een belangrijke stap in het verkoopproces. Maar een offerte versturen is zeker niet de laatste stap. Wat komt er zoal bij kijken om een offerte om te zetten in een opdracht? Meer...
OFFERTES
Door te luisteren maakt u de beste offertes
Klanten die een offerte bij u opvragen, overwegen serieus voor u te kiezen. De bal ligt dus bij u. Hoe zorgt u dat u de opdracht scoort? Maak de best denkbare offerte! En luister daarvoor naar uw klant. Meer...
OFFERTES
Zoek een mentor bij de klant
Er is gevraagd of u een offerte uit wilt brengen. Tuurlijk wilt u dat … Maar u bent vast niet de enige die gevraagd is en dus is het zaak uw concurrenten een stap voor te blijven. Wat is daar een slimme manier voor? Meer...
INTERNE ORGANISATIE - OFFERTES
Wat u moet weten voordat u een voorstel maakt
Verkoopt u een complex product of dienst? En bent u blij als de klant vraagt “Wilt u het allemaal voor mij op papier zetten”? Dan is de kans groot dat u uzelf blij laat maken met een dode mus. Meer...
OFFERTES
Offreren via e-mail: hoe het (niet) moet
Een potentiële klant vraagt bij enkele leveranciers een offerte op en deze zeggen allen toe zo snel mogelijk ‘iets’ via e-mail te sturen. De klant raakt dan aardig teleurgesteld. Wat ging er fout en wat kunt u beter voorkomen? Meer...
OFFERTES
Drie offertes tegelijk uitbrengen?
Volgens verkoopexpert Harrie van Heck moet uw offerte meer zijn dan alleen een prijsopgave. Wat kunt u doen om beter te scoren? Meer...
OFFERTES
Dit is toch wat u wilt?
Erwin is accountmanager bij een automatiseringsbedrijf en hij moest voor een potentiële klant een offerte maken. Voordat hij die definitief uitbracht, stuurde hij eerst een briefje met: “Is dit wat u bedoelt?” En dat deed wonderen. Meer...
OFFERTES
Als u een offerte heeft uitgebracht
Een klant is geïnteresseerd in uw product of dienst en u heeft een offerte uitgebracht, dan bent u er nog niet. Het is namelijk niet vanzelfsprekend dat de klant ‘ja’ zegt. Wat moet u nog allemaal doen als de offerte de deur uit is? Meer...
Steenovenweg 5