Aanverwante adviezen
Zoekresultaat: 10 adviezen
relevantieCONCURRENTIE
Help, de concurrent gooit met modder!
Niet iedere concurrent doet aan ‘fair play’. Sommige concurrenten deinzen er niet voor terug om uw reputatie te beschimpen. Wat doet u eraan? Meer...
PERSOONLIJKE VERKOOP - VERKOOPTACTIEK
Welke zachte factoren zijn belangrijk voor de klant?
Mark is in onderhandeling met een bedrijf met een Duitse moedermaatschappij. Hij scoort een grote order door juist op die Duitse achtergrond in te spelen. Hoe komt u achter de verborgen koopmotieven bij úw klanten? Meer...
OFFERTES
Door te luisteren maakt u de beste offertes
Klanten die een offerte bij u opvragen, overwegen serieus voor u te kiezen. De bal ligt dus bij u. Hoe zorgt u dat u de opdracht scoort? Maak de best denkbare offerte! En luister daarvoor naar uw klant. Meer...
CONCURRENTIE
“De concurrent kan u wel helpen”
Hans is accountmanager bij een middelgroot bouwbedrijf. Als hij in gesprek is met een potentiële klant blijkt dat Hans en deze prospect absoluut niets voor elkaar kunnen betekenen. Toch weet Hans de prospect verder te helpen … Meer...
OFFERTES
Naar aanleiding van …
Met uw offerte wilt u zich onderscheiden van de concurrent. Dat doet u met de oplossing die u biedt (uw product of dienst), met de voordelen voor de klant en misschien ook wel met de prijs. Maar er is nóg een manier. Meer...
OFFERTES
Dit is toch wat u wilt?
Erwin is accountmanager bij een automatiseringsbedrijf en hij moest voor een potentiële klant een offerte maken. Voordat hij die definitief uitbracht, stuurde hij eerst een briefje met: “Is dit wat u bedoelt?” En dat deed wonderen. Meer...
VERKOOPTACTIEK
“Kan ik Piet even spreken?”
Als Steven een potentiële klant belt, lukt het hem vaak niet om de juiste persoon aan de lijn te krijgen. Zodra duidelijk is dat hij een verkoper is, wordt hij afgescheept. Hoe kan hij met een klein trucje daar doorheen proberen te breken? Meer...
OFFERTES
Deze offerte is 14 dagen geldig …
Een ondernemer bracht voor de aanleg van een tegelvloer een offerte uit. Hij eindigde met ‘deze offerte is 14 dagen geldig’. Was dat wel zo slim om te doen? Hoe gaat u het beste met deadlines om? Meer...
Steenovenweg 5