Aanverwante adviezen
Zoekresultaat: 10 adviezen
relevantiePERSOONLIJKE VERKOOP - VERKOOPTACTIEK
Laat een klant merken dat hij ú nodig heeft
Hans verkoopt financiële producten en krijgt regelmatig aanvragen van geïnteresseerde prospects. Het aantal orders valt echter steeds tegen. Volgens Hans ligt dat aan de gebrekkige kennis van de prospects, maar daar denken wij anders over. Meer...
PERSOONLIJKE VERKOOP - VERKOOPTACTIEK
Wat is een goede openingszin?
Uw eerste woorden bepalen voor een heel groot deel hoe het (verkoop)gesprek met de klant verder zal verlopen. Uw openingszin is dus van groot belang. Waar voldoet een goede openingszin aan? Meer...
KLANTEN WERVEN
Onorthodoxe ijsbrekers bij gewilde prospects
Dit zult u niet ontkennen: nieuwe klanten werven door middel van koude acquisitie is niet makkelijk. Waar gaat het vaak mis en vooral: wat is daaraan te doen? Verkooptrainer Richard van Houten komt met een aantal verrassende ideeën. Meer...
STRATEGIE
Geef een vinger en krijg een hand terug
Ger is accountmanager bij een telecommunicatiebedrijf en hij heeft een mooie manier om twijfelende prospects ertoe te bewegen toezeggingen te doen voor het laten uitvoeren van een opdracht. Meer...
VERKOOPTACTIEK
Ik kom er binnenkort op terug
U heeft een gesprek gehad met een klant of prospect. Het leek goed te gaan totdat u hoorde dat hij er binnenkort op terug zou komen. Daarna bleef het akelig stil. Vele tevergeefse pogingen later, bent u nog niets opgeschoten. Meer...
PERSOONLIJKE VERKOOP - VERKOOPTACTIEK
Wat zegt u bij de eerste ontmoeting?
Stel, u gaat voor het eerst bij een prospect op bezoek. Wat zegt u dan tegen uw potentiële klant? Trap niet in deze standaardfouten. Meer...
ACQUISITIE
U heeft een afspraak gemaakt en dan …?
Het is eindelijk gelukt een afspraak met een potentiële klant te maken. Gaat u er dan maar op goed geluk op de afgesproken dag naar toe? Of doet u nog iets extra’s in de tussentijd? Meer...
VERKOOPTACTIEK
Hoe stoot ik een leverancier van zijn voetstuk?
Steven komt regelmatig in contact met prospects die al bediend worden door een bestaande leverancier. Die heeft natuurlijk een sterkere positie dan een nieuwkomer. Wat kan Steven doen om deze prospects toch binnen te halen? Meer...
PERSOONLIJKE VERKOOP
Is de klant belangrijk of alleen uw omzet?
U heeft een eerste afspraak kunnen maken met een potentiële klant die in principe interesse heeft in uw product of dienst. Wat spookt er bij zo iemand allemaal door zijn hoofd? Meer...
VERKOOPTACTIEK
Referenties? Eerst de order!
Robert spreekt regelmatig potentiële klanten die naar referenties vragen. Hij weet dat dit vaak een dooddoener is. Daarom probeert hij zonder referenties te noemen toch de order te krijgen. Hoe speelt hij dat klaar? Meer...
Steenovenweg 5