Aanverwante adviezen
Zoekresultaat: 10 adviezen
relevantieVERKOOPTACTIEK
Hoeveel advies moet ik eigenlijk geven?
Het is een valkuil waar verkopers met veel kennis nog wel eens in willen trappen. Ze geven hun klanten en prospects waardevolle adviezen. Vervolgens gaat de klant gewapend met deze kennis elders shoppen. Meer...
OMGAAN MET BEZWAREN
Waarom klanten (soms?) tegen verkopers liegen
In de dagelijkse verkooppraktijk blijkt dat klanten en prospects soms spelletjes spelen met de verkoper. Waarom doen ze dat? En moet u zich daar iets van aantrekken of niet? Meer...
CONCURRENTIE
“De concurrent kan u wel helpen”
Hans is accountmanager bij een middelgroot bouwbedrijf. Als hij in gesprek is met een potentiële klant blijkt dat Hans en deze prospect absoluut niets voor elkaar kunnen betekenen. Toch weet Hans de prospect verder te helpen … Meer...
PSYCHOLOGIE - KLANTTYPERING
Een klant die listige vragen stelt
Klanten zijn er in allerlei soorten en maten. Een zo’n type is de listige vragensteller. Sjef, een verkoper van speciale messen, wist niet hoe hij met dit type moest omgaan en keerde onverrichter zake huiswaarts. Meer...
CONCURRENTIE
Sterke, negatieve emoties
Diverse bladen adviseren om uw product te promoten door te wijzen op de negatieve kanten van de concurrent. Is dat wel zo slim? Meer...
PERSOONLIJKE VERKOOP
Gebruik in het algemeen geen algemeenheden
Weet u dat veel klanten een enorme hekel hebben aan ‘algemene beweringen’? Hoe komt dat zo en waarop moet u letten, zodat u niet in dezelfde valkuil stapt als veel andere verkopers en ondernemers? Meer...
PERSOONLIJKE VERKOOP
Eén voorbeeld zegt meer dan 1.000 woorden
“Toen mijn buurman ermee aan de slag ging, dacht hij eerst dat ..., maar al gauw was duidelijk dat product X hem veel tijd ging besparen.” Hoe voorbeelden en verhalen voor u verkopen. Meer...
VERKOOPTACTIEK
Hoe stoot ik een leverancier van zijn voetstuk?
Steven komt regelmatig in contact met prospects die al bediend worden door een bestaande leverancier. Die heeft natuurlijk een sterkere positie dan een nieuwkomer. Wat kan Steven doen om deze prospects toch binnen te halen? Meer...
VERKOOPTACTIEK
Uw oplossing beschermd
Het komt regelmatig voor dat een verkoper een schitterende oplossing voor het probleem van de klant heeft bedacht, maar niet wordt beloond voor zijn inspanningen. Hoe verkleint u dit risico? Meer...
VERKOOPTACTIEK
Het vertrouwen van een klant winnen of verliezen?
Verkoopexpert Jeff Mowatt ontdekte dat verkopers vaak onbewust het vertrouwen van potentiële klanten verliezen door een verkeerde houding. Wat zijn de meest voorkomende valkuilen en hoe voorkomt u die? Meer...
Steenovenweg 5